GEO SaaS:lle: käytännön esimerkki B2B-ohjelmistosivustolla

Tietoa tästä esimerkistä

Tämän sivun yritys on keksitty. Emme julkaise asiakkaiden nimiä, asiakaslukuja tai asiakaslainauksia.

Pisteytys on todellinen. Jokainen alla oleva mittarin nimi ja painoarvo tulee suoraan GEO-Score-moottorista, joka ajaa analyysisi.

Yritys on siis kuvitteellinen. Laskelmat eivät ole. Aja sama analyysi omalla ominaisuussivullasi, niin saat todelliset luvut takaisin.

Miksi B2B-ohjelmistosivustot jäävät sivuun

Tekoälyavustajat rakentavat lyhytlistoja

Joku kysyy parasta projektinhallintatyökalua pienelle toimistolle. Avustaja vastaa kolmella tai neljällä nimellä. Jos et ole yksi niistä, ostaja ei koskaan näe sinua.

Ominaisuussivut myyvät selittämisen sijaan

Sivu, jolla lukee "tehokasta yhteistyötä, uudelleen ajateltuna", ei anna tekoälymoottorille mitään käsiteltävää. Sivu, joka kertoo, mitä ominaisuus tekee, kenelle ja mitä se maksaa, antaa.

Dokumentaatio on piilossa

Monet SaaS-sivustot laittavat hyödyllisimmän sisältönsä kirjautumisen taakse tai aliverkkotunnukselle ilman sivukarttaa. Se on usein sivuston parasta sisältöä, eikä yksikään botti pääse siihen käsiksi.

Kukaan ei halua kirjoittaa vertailuja

Ostajat pyytävät tekoälyavustajia vertailemaan työkaluja. Jos et koskaan julkaise rehellistä vertailua, ainoat saatavilla olevat vertailut kirjoittavat kilpailijasi.

Lähtötilanne

Kuvittele projektinhallintatyökalu, jota myydään pienille toimistoille. Sivustolla on etusivu, hinnoittelusivu, kuusi ominaisuussivua ja dokumentaatio-osio.

Liikenne perinteisestä hausta on tasaista. Mutta kun mahdollinen asiakas pyytää tekoälyavustajaa suosittelemaan työkalua, kilpailijat mainitaan eikä tätä.

Tiimi ajaa GEO-analyysin pääominaisuussivullaan. Raportti jakaa pisteet 22 mittariin neljässä pilarissa, joten he näkevät, mitkä sivun osat pettävät heidät.

SaaS-sivustolla heikko pilari on lähes aina Auktoriteetti ja luottamus, aivan perässä Sisällön laatu. Tekninen puoli on yleensä kunnossa, koska ohjelmistoyrityksillä on yleensä siistit sivustot.

Mihin pisteet sijoittuvat SaaS-sivustolla

Mittari	Osuus kokonaispisteistä	Mitä tehdä SaaS-sivustolla
Tekoälyoptimointi	10 %	Avaa jokainen ominaisuussivu selkeällä lauseella, joka kertoo, mitä ominaisuus tekee ja kenelle. Säästä positiointikieli sivun myöhemmälle osalle.
Kattavuus	8 %	Yksi perusteellinen sivu per ominaisuus voittaa kuusi ohutta. Käsittele käyttöönotto, rajoitukset, hintavaikutus ja integraatiot.
Vastausten kattavuus	6 %	Vastaa kysymyksiin, joita myyntitiimisi saa. Toimiiko se offline? Voinko viedä tietoni? Mitä tapahtuu, kun peruutan?
Sitaatit ja lähteet	6 %	Linkitä standardeihin, integraatioihin ja tutkimuksiin, joihin luotat. Lähteettömät väitteet pisteytyvät huonosti ja niitä siteerataan vähemmän.
E-E-A-T	6 %	Laita oikeat nimet ja pätevyydet dokumentaatioosi ja blogiisi. Nimetön "Tiimi"-bylinja ei viesti mitään.
LSI-avainsanat	5 %	Käytä sanoja, joita ostajasi käyttävät, ei vain tuotteesi sisäisiä nimiä. Jos kutsut sitä "työvirraksi" ja kaikki muut sanovat "projekti", sano molemmat.
Aihepiirin auktoriteetti	4 %	Kata kategoriasi kunnolla, ei vain tuotettasi. Tämä on hitain mittari liikuttaa ja vaikein kilpailijan kopioida.

Mitä tämä tarkoittaa yhteensä

Nämä seitsemän mittaria ovat yhteensä 45 pistettä 100:sta. Tämä ei ole ennuste. Näin pisteytys on painotettu.

Huomaa jako. Suunnilleen puolet näistä pisteistä on kirjoittamista, ja puolet on todistetta: lähteitä, nimettyjä kirjoittajia ja kattavuuden syvyyttä.

Tämä on osa, jonka useimmat SaaS-markkinointisivustot ohittavat, ja siksi teknisesti täydellinen sivusto voi silti pisteytyä huonosti.

Järkevä työjärjestys

Kirjoita yhden ominaisuussivun alku uudelleen

Ota tärkein ominaisuussivusi. Korvaa ensimmäinen kappale selkeällä kuvauksella siitä, mitä ominaisuus tekee. Analysoi uudelleen ja katso, kuinka paljon Tekoälyoptimointi liikkuu.

Avaa dokumentaatio

Varmista, että dokumentaatiosi on indeksoitavissa, sivukartassa eikä robots.txt:n estämä. Dokumentaatio vastaa oikeisiin kysymyksiin, joita tekoälymoottorit juuri haluavat lainata.

Lisää oikeat bylinjat

Liitä nimetty kirjoittaja lyhyellä pätevyysrivillä oppaisiisi ja dokumentaatioosi. Tämä ruokkii E-E-A-T-mittaria, arvoltaan 6 %.

Julkaise rehellisiä vertailuja

Kirjoita omat vertailusivusi, mukaan lukien kohdat, joissa kilpailija on aidosti parempi valinta. Rehelliset vertailut saavat siteerauksia. Myyntiesitteet eivät.

Rakenna kategoriakattavuutta

Kirjoita ongelmasta, ei vain tuotteesta. Aihepiirin auktoriteetin rakentaminen kestää kuukausia, joten aloita se samalla kun teet kaiken muun.

Oikoteitä, jotka kannattaa tietää

Älä koskaan piilota parasta selitystäsi demolomakkeen taakse. Sivua, jota tekoälymoottori ei voi lukea, se ei voi suositella.

Julkaise hinnoittelusi. Ostajat kysyvät tekoälyavustajilta, mitä asiat maksavat, eikä "ota yhteyttä" ole vastaus, jota mikään voi lainata.

Nimeä kilpailijasi. Sivut, jotka mainitsevat vaihtoehtoja, päätyvät vertailuvastauksiin. Sivut, jotka teeskentelevät olevansa ainoita, eivät.

Yksi hyvä sivu voittaa viisi ohutta. Kolmen heikon ominaisuussivun yhdistäminen yhdeksi perusteelliseksi sivuksi yleensä nostaa kaikkien kolmen aiheen pisteitä.

Tarkista, että muutoslokisi on indeksoitavissa. Se on ilmaista todistetta siitä, että tuotetta ylläpidetään, mikä ruokkii tuoreusmittaria.

Perustuuko tämä oikeaan asiakkaaseen?

▼

Ei. Yritys on keksitty, jotta voimme käydä menetelmän läpi julkaisematta kenenkään yksityisiä tietoja. Mittarien nimet ja painoarvot ovat todellisia ja tulevat pisteytysmoottorista.

Minkä sivun minun pitäisi analysoida ensin?

▼

Sivu, jonka lähettäisit mahdolliselle asiakkaalle, jos sinulla olisi vain yksi linkki. Se on yleensä pääominaisuussivusi tai hinnoittelusivusi, ja se on sivu, jonka tekoälymoottorit todennäköisimmin tavoittavat.

Auttavatko vertailusivut oikeasti?

▼

Ne pisteytyvät useassa mittarissa kerralla: kattavuus, vastausten kattavuus ja sitaatit. Ne antavat myös tekoälymoottoreille jotain lainattavaa, kun ostaja pyytää vertailua, mikä on hyvin yleinen kysymys.

Kannattaako hinnoittelu julkaista, jos kilpailijat eivät julkaise?

▼

Se on kaupallinen päätös, ei pisteytyspäätös. Mutta huomaa, että piilotettu hinta tarkoittaa, että tekoälyavustajat eivät voi vastata kysymykseen, jonka ostajat varmasti kysyvät, joten ne vastaavat sen sijaan kilpailijalla.

Kuinka kauan aihepiirin auktoriteetti kestää?

▼

Kuukausia, ei viikkoja. Se mittaa kattavuutta koko sivustollasi, joten yksittäinen artikkeli liikuttaa sitä hyvin vähän. Kohtele sitä pitkänä pelinä, joka etenee nopeampien korjausten alla.

Dokumentaatiomme on aliverkkotunnuksella. Onko sillä väliä?

▼

Voi olla. Tarkista, että aliverkkotunnuksella on oma sivukartta eikä sitä ole estetty robots.txt:ssä. Aja analyysi suoraan dokumentaatiosivulla nähdäksesi, miten se pisteytyy yksinään.

Syvenny tässä käytettyihin mittareihin

Kattavuus

Miten moottori päättää, käsitteleekö sivu aihettaan kunnolla. Arvoltaan 8 % kokonaispisteistä.

E-E-A-T

Kokemus, asiantuntemus, auktoriteetti ja luottamus. Arvoltaan 6 %, ja lähinnä kyse on nimetyistä kirjoittajista ja oikeista pätevyyksistä.

Sitaatit ja lähteet

Linkittäminen väitteidesi taustalla olevaan todisteeseen. Arvoltaan 6 % ja usein nopein auktoriteettivoitto.

Aihepiirin auktoriteetti

Kuinka kattavasti sivustosi käsittelee aihettaan. Arvoltaan 4 %, hidas rakentaa, vaikea kopioida.

Aja tämä omalla ominaisuussivullasi

Analysoi yksi oikea sivu ja näe oma mittarikohtainen erittelysi. Ei keksittyjä lukuja, vain sivusi.

Analysoi sivu